Бизнес анализ и аналитика продаж для новых идей и прибыли!

Karimco, Ваш Бизнес Аналитик

Мы работаем в среде MS Office и предоставляем анализ бизнеса, вкл. продажи, с рекомендациями и аналитика с шагами к действию для увеличения продаж

Отчет продаж

Создание системы бизнес отчетов для анализа управления продажами

Воронка продаж

Создание отчета для анализа и контроля качества исполнения заказов с sms уведомлением для клиента

Прогноз и план продаж

Анализ и построение мат. модели продаж для планирования и прогнозирования

Мотивация сотрудников

Система метрик для мотивации персонала и аналитика влияния на продажи

Доброго времени суток,  

Вас приветствует команда бизнес аналитики Karimco, и мы знаем, как продвигать ваш бизнес вперед. Наша специализация - это анализ продаж и бизнес аналитика. Мы исследуем детали процесса, чтобы повысить эффективность анализа и продажи бизнеса. Наша система анализа продаж и бизнес отчеты позволяют держать в поле зрения весь бизнес. А система тревоги не даст ключевым показателям перейти критический рубеж. Karimco предлагает бизнес аналитику и отчеты в excel, которые будут вам понятны.

Анализ продаж - это контроль своего бизнеса и помощь для роста продаж. И команда Karimco поможет вам в этом. Бизнес аналитик проанализирует и создаст методологию условий для роста прибыли, контроля исполнения задач и достижения поставленной цели. Бизнес аналитик Karimco построит понятную систему анализа продаж, которая позволит увидеть сколько осталось до цели и где приложить дополнительные усилия. 

Анализ продаж и бизнес аналитика реализуется в excel формате на основе выгрузки из вашей системы продаж (CRM системы). Рекомендации бизнес аналитика Karimco по оптимизации процесса, повышения эффективности и про новые возможности пишутся в презентациях для руководителя. В качестве золотого стандарта бизнес аналитик Karimco предлагает своим клиентам следующий анализ продаж товаров и услуг.

Анализ продаж начинается с отчета "воронка продаж", которая позволяет узнать конверсию и оценить потери на том или ином шаге процесса продаж. Формируется карта движения заказов с ежедневным мониторингом на базе динамичного отчета (dashboard). Фиксируются причины отсутствия конверсии. Для каждой из них разрабатывается модель поведения акторов. Эффективность модели оценивается на основе вложенных усилий и прироста продаж.

Следующим шагом идет аналитика продаж по разделам планирование и прогнозирование. На базе факторов влияния на бизнес и драйверов роста создается математическая модель прогноза, чтобы построить план продаж. Актуальность модели поддерживается дополнением или обновлением списка ключевых компонентов. Также моделируются собственные факторы влияния на продажи.

Отчет бизнес аналитика Karimco по анализу продаж состоит из: 1) План-факторный анализ объема продаж по менеджерам, магазинам или филиалам; 2) Анализ ассортимента по критериям рентабельности, валовой прибыли, ABC и XYZ анализ; 3) Сегментация клиентов на золотых, серебряных и бронзовых на основе реализации и дистрибуции продаж; 4) Жизненный цикл клиента и его ценность для компании; 5) Возврат инвестиций по проведенным активностям для привлечения клиентов и продвижения товара.

Завышенные ожидания от софта для анализа продаж

Ожидание получить автоматический анализ продаж и готовые решения, а в реальности - это очередной .. теннис. Karimco

Ожидание получить автоматический анализ продаж и готовые решения, а в реальности - это очередной .. теннис. Karimco

Как показывает практика, любой софт (программное обеспечение) для анализа продаж необходимо настраивать под свою команду менеджеров. Стандартные решения в большинстве случаев не устраивают сотрудников, которые являются конечными пользователями бизнес отчетов. Появляется огромное количество запросов для разработчиков софта на доработку алгоритма по анализу продаж, до-автоматизацию аналитики и новые отчеты. Так как каждый пользователь преследует свои цели для контроля бизнес процесса и продаж, то в итоге система не позволяет проводить глубокий анализ продаж и причинно-следственных связей глобально. Есть большое количество подсистем, но нет единой системы с главной целью проанализировать и повысить продажи. 

Мы не продаем софт, мы делимся знаниями о том, как построить единую систему бизнес анализа продаж, отчетов продаж и управления процессов отдела продаж. Бизнес аналитик Karimco готов разработать и реализовать методологию анализа продаж под ваш бизнес.

Бизнес аналитик Karimco стандартизирует анализ продаж

Анализ продаж - это первое, что необходимо сделать для эффективного влияния на будущий рост бизнеса. После анализа определяется набор ключевых показателей, которые выступят в качестве цели для достижения в кратко- и среднесрочной перспективе. Интересы по целевым показателям определяются бизнес процессом и должностью управленца. В итоге, будут сформированы нормативные ключевые показатели, или стандарты анализа продаж.

Бизнес аналитик Karimco стандартизирует анализ продаж, так как есть понимание какие показатели необходимо отслеживать. На еже-основе бизнес аналитик проводит сравнительный анализ: бизнес стандарты против фактических показателей. Решение проблемы отклонения от стандартов продаж станет приоритетной задачей для менеджеров. А так как цель анализа повысить продажи, то стремясь к выполнению стандартов, менеджеры будут повышать продажи компании. 

Бизнес анализ и аналитика продаж для новых идей и прибыли!

Обработка видео...

Кризис не в клозетах - он в головах, или как бизнес анализ продаж помогает в периоды спада. Karimco

Кризис не в клозетах - он в головах, или как бизнес анализ продаж помогает в периоды спада. Karimco

Кризис не в клозетах или как анализ продаж помогает бизнесу  

Как показывает практика, не все компании активно используют бизнес аналитику. Причин несколько, но главная из них заключается в отсутствии монетизации. Нет понимания того, как и сколько денег можно заработать дополнительно, если провести бизнес анализ продаж правильно.  Нет мониторинга событий и процессов по критериям бизнес анализа продаж. Нет планирования продаж от базы клиентов и интенсивности заказов. Все это приводит к тому, что во время спада на рынке идет сильное падение продаж компании, которое объясняется таким явлением, как кризис. Бизнес аналитик Karimco изменит подход к анализу продаж для новых идей и прибыли.

Кризис - время для анализа продаж

Когда ситуация на подъеме, анализу продаж и бизнес аналитике не придается особое значение. Не нужно копать глубоко и разбираться во всех деталях процесса. Часть проблем игнорируется, потому что по результатам поверхностного анализа им присвоено минимальное влияние на продажи. Все меняется, когда продажи падают и планы больше не выполняются. Нужны новые, более детальные подходы для анализа продаж, чтобы ответить на вопрос: почему здесь продажи ниже, чем там. Нужен иной бизнес анализ и аналитика продаж , чтобы держать под контролем потенциальные потери. Нужна система отчетов, чтобы выявлять барьеры для роста и поднимать вопрос на общем собрании о способах их преодоления. Если темпы роста падают, значит пришло время иного бизнес анализа продаж.

Темпы роста падают? Пришло время иного бизнес анализа продаж. Karimco

Темпы роста падают? Пришло время иного бизнес анализа продаж. Karimco
История успеха с бизнес аналитикой Karimco

Совет бизнесу в кризис - начинайте анализировать профессионально. Karimco

Совет бизнесу в кризис - начинайте анализировать профессионально. Karimco

Клиента интересовал вопрос: почему одни магазины приносят больше денег, а другие - меньше. В чем причина и можно ли что-то изменить? Крупный производитель имел аналитику продаж торговых точек, и хотел бы найти этим данным должное применение. Помог бизнес анализ от Karimco.

В качестве пилотного проекта была сформирована репрезентативная выборка торговых точек и проведен мониторинг полки с целью выяснить, что происходит в каждом магазине. Мониторинг и анализ продаж позволил построить профиль магазина и разделить на разные кластеры продаж. Бизнес аналитик Karimco помог разделить магазины не просто по деньгам, но и по представленности товара на полке, дополнительные зоны выкладки, реклама и т.д. Для сравнительной аналитики профиль магазина коррелировался с продажами. И по итогам анализа торговые точки разбивались на группы: высокого и низкого потенциала продаж. 

Если не углубляться в статистический анализ продаж и результаты мониторинга торговых точек, то можно сказать, что бизнес аналитик предоставил ответ на вопрос клиента: разница в продажах была обусловлена факторами представленности. Но наиболее важную роль сыграл такой фактор, как прогнозный потенциал продаж торговой точки. Противопоставляя прогнозный потенциал и фактические продажи, стало ясно какие объемы роста продаж ожидают. С помощью бизнес аналитики Karimco стало известно в какие торговые точки необходимо инвестировать, чтобы вложения были прибыльны. 

Бизнес аналитик Karimco проводит анализ продаж прибыльно!
Анализ продаж: SKU 


Продажи анализируются в любых срезах и с рекомендациями (excel, ppt).
Анализ продаж: КЛИЕНТЫ


Классификация клиентов и расчет дистрибуции продаж.
Бизнес аналитик продаж


Аналитик на день  или поддержка в реализации бизнес идей и задач
Анализ продаж в excel

Анализ продаж в excel. Karimco

Анализ продаж в excel. Karimco

Анализ продаж в excel - это система динамических отчетов с возможностью фильтрации по ключевым срезам и модулем "прогноз и план продаж". Отчет предназначен для ежедневного просмотра, поэтому выполнен в формате одного экрана (потенциал роста продаж 5-7%).

Бизнес аналитика Karimco позволит Вам:

  • заранее обнаружить негативные тенденции и тренды
  • рассмотреть зоны для роста продаж и мотивации сотрудников
  • оценить эффективность проведенных мероприятий и активностей
  • контролировать выполнение плана отдела продаж на ежедневной основе